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旅行社未来转型模式思考

时间：2020-02-17 | 分类：战“疫”专题

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2020年这场肺炎疫情，对于旅游业来说无疑是一场噩耗，这时候作为旅游人士，会突然觉得我们的经营范围太窄了，对于95%的旅行社来说，主要的的经营产品为旅游线路，不管是跟团游、自由行，但是我们营业执照上可营业的范围是比较广的，不单单是简单的线路产品。

 

所以在此次疫情也给大家提个醒，我们需要扩大经营范围，也是就是产品多元化，但是我们需要在旅游要素基础扩大。

 

一般我们的旅游六要素为:食、住、行、游、娱，之前旅游线路中是打包产品，现在可以考虑把六要素拆开进行商品化。

 

比如：住宿，像酒店、民宿、公寓，以及景点门票、演出，我们可以考虑与对方合作，通过预售的方式，形成自有产品进行销售。所以通过基于旅游要素做商品延展，将经营范围扩大到吃喝玩乐、生活、消费，也可以有一些实体商品进行销售，这样我们才有更多多元化销售的场景和机会。

 

除了扩大产品多元化以外，我们还要建立自己的私域流量，因为像携程、百度这些平台，规则都是他们制定的，旅行社很难去改变产品售卖规则以及议价能力，所以对于大家来说很被动，这时候，需要建立自己的线上渠道，比如：公众号、社群、抖音等短视频平台，将流量集合到自己手上，这样未来我们才有话语权，有产品定价权。

 

旅游企业如何建立私域流量，请点击：疫情影响下，旅行社如何拓展线上渠道

 

同时我们旅行社是否要建立自己的电商平台，平时更多旅行社主要做同业、做客户、做产品，没想过搭建自己电商平台，建立自己的平台，如果有自己的电商平台，那么在疫情期间我们其实可以有很多事情可以做了，将产品用预售、优惠劵等方式出售，同时还可将之前说的多元化产品放到线上售卖等等，规则完全由自己平台制定，相对更加灵活，而且不至于被动，无任何办法。