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陈小成 陈小成

互联网旅游电商 补贴式营销

时间:2014-06-24 | 分类:市场研究
浏览:7134

互联网旅游电商补贴式营销
送实惠,挑战的是实力,赢的是用户

 

       今年年初,滴滴和快的打车,通过给司机和乘客进行补贴,开展攻城掠地式的对战。表面看,这两家电商花掉10多个亿,是不可能赚回钱来的;但从品牌的传播角度来讲,这是一场激起全民参与的广告事件,它深度挖掘了很多不上QQ,不上淘宝,不会用移动支付的用户。大范围的传播和参与程度,不是随便10亿的广告就能达到的效果。

        这个案例是典型的补贴式营销,这里面的营销思路并不复杂,简单来讲就是“抢用户”,谁抢得“用户”,谁就有机会赚钱。

 

       在激烈的旅游电子商务领域,此类补贴式营销,运用得非常多,也比较成熟了。

去哪儿网(www.qunar.com)为了抢占门票、酒店等在线预订市场。最近1年都在持续做补贴式营销。入住的旅游企业,参加平台的活动,将产品以比较优惠的价格进行展示和销售,每销售一单,去哪儿会补贴一定额度的现金给企业。

       这个活动,首选保障了供应商给出更低的价格,再通过补贴,降低供应商的报价,这样形成了去哪儿的低价吸引效应。可以这么说,持续不断的补贴式营销,让用户觉得,要便宜的,就到去哪儿上找找,因此这种营销投入带来的价值,不言而喻。

 

       同程网(www.ly.com)也是国内旅游商务网站巨头之一,在拿到腾讯的2亿和携程的12亿战略注资后,推出1元门票、10元玩周末的补贴式营销。将门票作为访问量的入口级流量,最终带来,门票+酒店的套餐销售模式。花费4亿左右做补贴式营销,其营销效果,让人拭目以待。

 

       作为地区性大型垂直旅游电商的代表,悠鹿自主游(www.u6u.com)坚持以本地化、垂直景区酒店预订作为自己的方向,在营销上同样也采用了补贴式营销策略。

       悠鹿自主游是四川地区最大的旅游电子商务网站之一,曾在传统旅游市场上,积累了20年的供应商优势,可从景区门票、酒店、租车上拿到明显的价格优势,即使是携程,途牛也难拿不到这些细分市场优势,他们通过采用补贴营销策略,使其在区域旅游产品优势上,实现了全网绝对的最低价。比如,每天推新,全网最低,50%限量现金补贴活动,就是非常具有吸引力的。

 

    可见互联网旅游电商,对于补贴式营销都用得非常普遍,他们针对性的开展营销计划,结合实际,推出不同的补贴方案,绝对的低价,其效果往往也不错。

 

       商家的竞争,对于用户来讲,永远是好事,那就是实实在在的优惠。大企业一般都会执行实实在在的补贴承诺(因为,口碑比钱重要)。对于出行的游客来讲,就是省了实实在在的现金。

     当然对于个性化的产品需求,或者不在补贴范围内的商品,游客就需要多掏腰包了。这也是补贴式营销最直接的商业价值之一。对于用户累积和口碑累积的作用,这里就不做讨论了。

    我们可以得出这样的结论:互联网旅游电商开展的补贴式营销,送的是实惠,挑战的是实力,赢得的就是用户。


说明

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参与评论

他们说...

华生

旅游补贴式营销,这算是在拼白刃了吧,这样的竞争,对于更好的电子商务旅游网站来讲,要想成功突围,可能更加难了!
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