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旅游营销策划方案怎么做

时间:2015-11-27 | 分类:经管研究
浏览:6151

旅游营销策划方案怎么做?很多从事旅游营销​的人员都会遇到这样的问题。本篇文章就怎么做旅游营销策划方案,和大家分享一个基本的思路。 

一、明确本次营销策划的目的,作为思路中心。

我们这里说的营销策划目的,是具象的,有可评估性的,不是宽泛的、盲目的。比如,我们要让本季度销量上涨30%,或者是让一万人知道我们的品牌,让目标受众来访问我们的网站……这样的目的在后期就比较好评估,也是我们做本次策划的初衷。而像另外一些目的,比如,我们要让销量大幅上涨,让品牌知名度大大提高,这些含糊的说法是不利于整个策划的。

二、把握旅游市场目标客户群,调查研究人群特点。

对于任何营销策划方案来说,了解方案的目标受众是基础部分,对于旅游营销策划方案来说也是如此。在做策划之前,应该对公司旅游产品受众做一个调查,了解这部分用户的消费特点和爱好,作为后期策略的指导。

三、策划高质量传播内容或活动。

想要做一个成功的营销策划活动,先要确保传播活动或内容对目标受众是有价值的、高质量的。这样我们的客户就会乐于接受并分享给朋友,覆盖人群也将变得更广。怎么策划这样的内容或活动呢?还是回到第一个问题,我们的目的是什么,我们想得到一些什么样的效果?要达成这样的效果我们能做哪些对用户有价值的事,或者对用户提供什么样的帮助。相信结合我们的产品和服务,这样的问题就不再难了。

四、组合高效推广渠道,确保活动信息覆盖量。

我们可以做线下活动,可以把线上线下相结合,也可以只做线上活动。这还是根据第一个问题来决定,我们到底要达成什么样的目的,这些目的决定了我们的营销方法和手段。

五、充分运用网络营销,特别是移动互联网。

随着移动智能终端设备的快速发展,特别是手机的智能化快速普及,人们越来越习惯在手机上获取网络信息,据相关统计,目前移动端流量已经大大超过pc端流量,人们在碎片化时间里面看手机最多。因此,对于旅游市场,特别是在线旅游市场,移动端的流量特别应该引起重视。比如,在新闻门户的移动客户端或者app投放广告,开发自己企业的手机app,建立微信订阅号或者服务号,投放微信广告等都是快速抢占旅游市场的做法。                     

六、建立互联网媒体合作渠道

在互联网时代,合作意味着共赢。相比传统的媒体渠道,如广播、电视、报纸,互联网的媒体合作有快速、高效、精准、覆盖面广、用户获取成本等特点。因此,旅游行业,特别是在线旅游一定要充分发挥互联网的优势,将自身的产品快速抵达在消费者面前。

七、提高时间观念,重视时间节点。

时间安排是我们做营销策划不容忽视的问题,大到一个阶段,小到一个细节,都需要仔细安排。这里需要注意的是,尽量避开时间冲突,或者合理安排时间。


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