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陈小成

旅游网站为什么必须定位？

时间：2013-01-31 | 分类：市场研究

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    在解答为什么旅游网站建设必须先定位这个问题前，我们需要了解网站定位的概念：

    当旅行社在开始建设自己的旅游网站前，首先需要分析自己的优势、特点、资金和人力投入，预期达到的目标以及预期网站回报时间进行综合的分析和思考；与此同时我们还要大致的了解一下与我们同样情况的网站竞争对手的情况；
    综合这些因素后，通过分析，旅行社为网站建设确定一个发展目标和竞争方向，就叫做旅游网站定位。必须先定位，再开始建设网站，就是要做到有的放矢，发挥优势才有可能达成互联网旅游营销目标。

    大家都知道互联网旅游是未来展的方向，也是国家旅游局着力推进的旅游预订方式。但也因此导致互联网旅游业务的竞争越来越强——特别是旅游网站营销的竞争日趋激励起来。
    05年前也许随便建设一个旅游网站，随便做个百度竞价广告，收益都会不错，但如今却完全行不通了。先不说旅游行业内同行间竞争导致的收客价格降低，早期做过百度竞价的旅行社都发现：05年做一个关键词出价3毛钱就可以有排名，现在竞争性很强的关键词出到20元点击一次也不一定能保证排到百度第一（举例： “香港旅游”的百度出价点击一次高达25元人民币），试问还有多少中小旅行社有信心，在如此成本下还能赢利？当然不难想像，为什么互联网网站经营成为众多旅行社弃之不舍如“鸡肋”之苦的原因了。

    以下是思途建议旅行社，在建设旅游网站前需要思考的几个问题：

• 本旅行社的旅游业务由哪几条线路的收益购成，占到了自己年收入的80%以上？

• 本旅行社传统客源是怎么得到的？互联网上的客源应该怎么找到自己？

• 互联网上的游客为什么不选择别的网站，而选择自己？

• 互联网上的客源与传统的客源关注的问题有什么不同？网上客源的消费心理？

• 本旅行社与别的大型旅游网站比较的优势和劣势？

• 本旅行社的资金投入？

• 本旅行社的人力投入？

• 本旅行社互联网方面的营销经验与技术实力？

• 本旅行社预期希望达到的经营目标？

• 本旅行社期望达到目标的时间规划？

• 经营同样旅游线路的网站竞争是否激烈？
  

回答了上述问题后，旅行社经营旅游网站的定位就能清晰了。

定位原则：扬长避短，利用互联网客源的特点，满足网友在线获取信息和咨询的需求，根据自己人力、技术、资金精准定位业务的突破口，就是思途正确定位网站经营方向的建议。