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2018,定制游还将如何改变旅游市场

时间:2018-03-02 | 分类:市场研究
浏览:1493


做旅游业这么多年,你是否发现游客们的口味越来越刁钻了?

游山玩水不够,有人还要去南极冒险......

购物扫货腻了,有人想要开启追星之旅......

景点打卡太土,有人偏偏要追随一只青蛙的脚步......

 

众口难调,推出再多的旅游线路,也不是客户想要的那一瓢。我们,还能怎么办?


早在前几年,就有商家看准了风向,乘上了定制游的大船。而近来的定制游服务更是做的风生水起,甚至有平分旅游市场的势头。

 

就在节前携程发布的《2018春节出境旅游趋势预测》称,定制游已成为出境旅游的新趋势。而在去年一年,携程的定制游营收增长已超过200%,预计在2018年还会再翻4倍。

 

当然,定制游的走红不是意外,而是未来发展的趋势。随着传统跟团游比例下降,私人定制正在很快地占领市场。

 

业内人士预估,定制游的市场潜力依然庞大,而2018年定制游还将出现进一步细分。除了将出行需求细分外,还有从客户类别分为私人定制与企业定制;从目的地细分为国内旅游定制、出境旅游定制;以及从出行人数、兴趣偏好等多种方式进行细分。

 

例如,教育部等推出的中小学生研学旅行的意见现已进入实操阶段,新的一年研学旅游将会出现井喷式增长。针对研学领域的定制游也必然应运而生。细分市场,也将有助于定制游规范化、规模化。


那么,2018年旅行社还可以将私人定制游玩出哪些新花样呢?不妨参考下面几个思路:



紧跟热点事件

跟着蛙儿子去旅行


今年年初最火爆的手游大概就是《旅行青蛙》了。几乎每个人的朋友圈都被“晒蛙”给刷屏。有人说,这个目的地营销做得好。动作迅速的旅游网站也乘势推出了“青蛙旅行”的线路游,把游戏中出现的爱知名古屋城、京都宇治桥、群马草津温泉等日本景点纷纷网罗其中,一举满足游客跟着“蛙儿子”打卡游日本的愿望。 

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利用IP效应

“前任”的美娜多失恋旅行


拜访影视取景点也是近年来的旅游营销热点之一。例如开年大热的《前任3》上映后,印尼海岛美娜多也随之大热。除了借助影视IP,还结合了“治愈疗伤”的特色。这样的定制旅行兼顾探访电影拍摄实景地的好奇心和“疗伤之旅”所需的治愈与温馨,充分迎合了消费者的个性需求。

 

满足兴趣偏好

俄罗斯军梦之旅


都说每一个男人都有一个军人梦,那么俄罗斯军事游就是一次圆梦旅行。这类针对热爱军事、刺激的男性而推出的定制旅行,在传统的二战景点游览的基础上,还增加了试驾战斗机、尝试经典二战武器等特色旅游产品,贴合军事游主题,增加了冒险性与刺激感。试想,哪个热血男儿不想尝试体验战斗民族征战沙场时的快感呢?

 

强调生态自然

和爸爸游伊利牧场


伊利牧场作为《爸爸去哪儿》系列的拍摄取景地之一,以纯天然、原生态给观众们留下了深刻印象。悠悠的白云,成群的牛羊,茂密的植被,自然是家庭出游的好去处。现在的孩子都生活在水泥森林中,接触自然的机会少之又少。这样的生态游,可以让游客接触自然感受自然,远离雾霾与噪音,当然也就会成为亲子游的首选了。


不知道以上的案例有没有给大家一些新灵感,以运用到自己的新业务开拓中呢?不过,除了部分专做定制服务的网站,相信我们大部分的旅行社还是将定制游作为业务之一来开展的。

 

通常情况下,私人定制是用户在游览我们的旅游线路产品过程中,没有看到合适的游玩线路,但又想满足自己的个性需要而选择的服务,因此我们更多的是对相关的目的地推出个性化的定制游服务。

 

比如,春节选择到成都旅游的游客有很多,但探访美景的同时,很多人还想拥有一次“走街串巷寻美食”之旅,而我们提供的旅游路线主要还是以游览熊猫基地、宽窄巷子等传统旅游景点为主,没有凸显成都美食。那这个时候,商家用上思途CMS的“私人定制”应用,游客就可在前台发起私人定制申请,后台管理人员也可查看申请和联系游客,为其量身定制“觅食”计划。

 

此外,商家还可以添加优秀定制方案,一方面吸引用户下单定制需求;另一方面也作为定制方案的产品库,为其他需求类似的用户推荐出行方案。

 

定制化旅游,其实就是通过满足消费者个性化需求来促进用户消费。同样的,如果我们在攻略文章或游记、资讯里推荐相关的个性化产品,也能起到引导用户转化的效果。

 

现在,这个功能通过思途CMS本周最新发布的广告植入应用就可以实现。

 

后台选择

 

广告植入应用如何使用?很简单,安装之后,在营销类-辅助营销里就可以找到“软文植入产品”。在攻略、游记或资讯详情页开启这个功能后,就可以按照热门或者Tag词匹配的方式推荐到内容页。试想,用户在浏览攻略或游记的过程中,刚好看到了相关的线路、酒店等产品,就很容易产生兴趣,进而点击了解。特别是在移动端,将产品植入文章中必将带来更多的点击流量。

 

前台植入

 

广告植入应用目前已在应用商城上线了,希望大家都不要错过这款免费的小应用。


说明

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参与评论

他们说...

江布拉克网

定制游少不了思途的技术支持,加油

扁舟子

观点很不错
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