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直播带货、预售套餐：看清旅游行业卖货的转变

时间：2020-04-08 | 分类：战“疫”专题

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2020年第一个季度已经远去，旅游业似乎渐渐走出疫情笼罩下的阴霾，清明小长假，火车和景区的预订类比上一周前增长10%，酒店预订量增长约30%。

根据以上数据，预示着旅游业在逐步复苏，酷旅旗下以常规周边游预订为主的C端预订平台要出发，以预售为主的生活服务社交电商平台云客赞-提供本地吃喝玩乐及周边游精选折扣，以及面向亲子家庭的酷芽亲子，要出发和云客栈销量占比都比较大。

其中以预售业务为主的云客赞恢复较快，已经达到去年同期水平的50%左右。而以常规预订为主的要出发销量仅为去年同期的5%-10%。

深圳捷旅下面向C端的预订小程序-惠出发自2月19日上线酒店预售产品以来，已经卖出一万多套酒店产品，其中高性价比的长期有效度假套餐销量比较畅销。

所以在疫情影响下，预售产品是一种比较有效的自救方式，可以帮助企业获取一部分资金，帮助企业渡过困难期。旅游企业可以建立线上自己的旅游电商系统，开发预售功能，相对比较灵活，预售方式可控。

同样酷旅还进行了这样一项操作，直播带货，直播间会同时连接起主持人、酒店总经理或者景区负责人以及专业导游几个角色，售卖的产品主要是与合作共同开发的预售产品，覆盖旅游的“吃、住、游、娱”等方方面面。

与此同时，旅游圈内似乎掀起了直播带货的风潮。3月23日，携程董事局主席梁建章在三亚的亚特兰蒂斯酒店开启了直播首秀，并在1小时内卖掉了价值超1000万元的酒店套餐......紧接着梁建章又开启了他的第二场、第三场直播。

“直播带货的效果不错，比如江西一景区直播一个小时就卖了1000多份，云南的鲜花直播一次就卖出了3000多份。”丁根芳表示，目前酷旅已经将直播上升为战略的高度，后续将在要出发、云客赞、酷芽亲子这三个平台共同推出“旅游直播集市”，在周四、周五、周六这三天进行密集直播。

所以直播带货也是一种比较有效的方式，旅游企业可以考虑。