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旅行社如何利用三级分销快速获客

时间:2020-09-16 | 分类:营销推广
浏览:100

对于旅游企业来除了与OTA合作以及老客户推荐一下,剩下就是利用自己的直销渠道进行获客,对于一般旅游企业来说,要想快速获取客户,那么最好的方式就是采用三季分销模式,打造全民分销模式。


首选我们来了解一下什么是三级分销?


三级分销其实就是通过设置三级分销佣金,用户通过多种分销渠道,将产品分享、推广给熟人和好友、赚取相应的佣金。


三级分销原理:


用户利用社交渠道和朋友圈资源开展产品推广,对流量资源进行全方位无死角营销,以客推客,病毒式裂变,引爆社交关系链,打造全方位立体化分销网络。购买者同样可变成产品分销商,完成用户到分销角色的无缝切换,帮助旅行社完成优质用户的快速积累。


那么对于旅游企业来说要使用好三级分销,利用三级分销快速获客,快速盈利,那么也是需要一些营销策略的。下面思途智旅给大家提供几种三级分销的营销策略,希望能对大家有所帮助。


1、 分销商佣金设置

旅行社通过为分销商设置等级体系,针对不同等级提供差异化奖励模式,所以这块一个佣金设计和分销商等级设置相当于基础结构,需要把基础结构搭建好,才会有人愿意帮你分销,同时旅行社需要考虑自己的成本与利润问题,针对性设置。

 

2、 招募第一批种子分销用户

对于组团社来说,可以招募的第一批种子用户有旅行社本身员工、忠实客户、周边好友,对于专线来说,还可以是司机、导游这部分群体。


(1) 员工成为分销商

对于员工来说,如果要引导员工分为分销商帮你分销产品,那么首先对于他们来说,员工需要具备与其他人不一样的待遇,那基本就是佣金比例了,对于旅行社员工来说,他们的朋友出去旅游都会找他,而且如果是销售岗位,其实手上还有一部分客户,所以如果对他们来说,成为分销商,不仅可以拿到本身的工资而且通过分销还能赚取一部分佣金,对于他们来说,何乐不为,


同时他们还可以发展客户或者朋友为分销商,当下级卖出去产品,又能得到一部分佣金,而且对于销售来说,都是自己的本职工作,所以只要公司政策得当,员工是愿意的,而且将是企业最忠实的分销商。

重点:佣金比例


(2) 客户成为分销商

对于客户成为分销商,企业可以采取这样的策略,首先,产品均享受会员价或者部分产品享受会员价,然后分销产品依然可以获取佣金,佣金可抵现,可以购买产品,所以这样可以吸引一批种子客户成为分销商,对于产品分销好的客户,还可以建立客户群,将客户分销成功展示群里,同时还可以给予一定的奖励,这样可以刺激其他客户努力分销。


重点:产品会员价、佣金提现/佣金抵扣


(3) 导游成为分销商

对于旅行社来说,导游是与客户接触时间最长的群体,他们手上有很多客户群体,那么旅行社可以抓取这部分群体,引导他们成为分销商,对于这部分群体,当然佣金金额也要设置得当,而且产品需要足够丰富,能满足不同客户需求,导游才愿意帮你分销。

重点:分销佣金、产品类型



3、 阶段性进行培训


对于旅游企业来说,可以针对性产出一些培训内容,其中包含产品培训和分销策略培训,输出一些分销方式,比如:分销海报的设计,怎么借助热点推销产品,哪些渠道可以分销等等。


4、 分销商管理


对于旅行社来说,针对分销商的管理也非常重要,主要包含对分销商的扶持以及通过策略或者沟通增加分销商的忠诚度等等,这样才能建立可持续发展的分销生态。


以上步骤都是持续性执行的,当我们有第一批分销商后,可以马上通过朋友圈、微信好友/群等开始分销,快速获取第一批客户。

思途智旅提供的旅游电商系统里面包含移动裂变分销,可帮助旅游企业开展分销业务。

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