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酒店如何降低获客成本

时间：2020-09-29 | 分类：网站运营

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酒店实现盈利不仅需要高收入，还需要降低成本，两者结合才能实现较好盈利。

而在如今的电商时代里，酒店诸多成本中，有一项重大开支就是获客成本。

现在的流量越来越难获取，获客成本也一路高涨。如何降低获客成本，成了每个酒店管理者的难题。

现在思途给大家分享一款获客神器！

不仅能高效获得客源，还能极大降低成本，有利构建私域流量池，帮助酒店实现长久复购。

这款获客神器营销工具就是三级分销应用。

1、 什么是三级分销？

先说分销的含义，即建立销售渠道。

那结合级别，就是具有三级上下关系的销售渠道。

比如父亲→母亲→儿子→女儿。

这就是一个完整的三级分销关系。关系中的“→”符号，即为返佣关系，有三层就是三级分销。

三级分销模式里，一个推广订单，最多支出三级的佣金，超过的部分不给佣金。

2、 三级分销如何获客？

分销是以佣金作为利益驱动，让参与者依靠自己的社交关系、人脉、销售能力去推广产品，赚取佣金。

通常企业在实行三级分销模式的时候，有两种方法。一个是把自己的业务员作为分销商，再让他们去发展下级；一个则是完全把用户作为分销商，再让他们发展下级。

还有的企业希望分销模式更加可控，求稳妥，只用了二级分销。

 

3、 三级分销怎么降低获客成本？

三级分销降低了企业的推广竞价费用，降低了企业在OTA平台做营销活动的费用，甚至是让酒店不再入驻OTA从而节省了大笔佣金抽成。

以及其他的一些线上活动、促销活动，地推等等。三级分销就是从这些方面降低了企业获客成本。

酒店行业是一个比较依靠会员制度，依靠复购的行业。

而实行三级分销，不仅有利吸收大量会员，还有利与建立私域流量池，做好会员服务，实现多次复购。

酒店住宿对于大部分人都是一次性需求。

因此，酒店在挑选分销商的时候，可以根据住客的身份，比如他是经常出差的，他爱好旅游，或者他比较追求生活质量，这类客户，都可以发展为分销商。

这三类人群都有自己相似的社交圈子，尤其是后两者。因此他们作为分销商，再加上已经入住过酒店，有真实经历，就可以轻松建立分销关系，给酒店带来大量有效的客源和订单量。

酒店也要抓住这个机会，将消费两次或者有多次消费潜力的用户，办理会员卡，建立VIP会员专属服务群等，提供优质服务并落实到线下，保证会员的入住体验，促进后期复购。

思途智旅专注旅游行业十三年，研发的酒店电商系统、酒店小程序，不仅独有分销利器，包含多种营销功能，帮助酒店实现更好的经营管理。

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