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旅游景区有哪些营销玩法可以尝试？

时间：2020-10-20 | 分类：网站运营

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据文旅部官网《中华人民共和国文化和旅游部2019年文化和旅游发展统计公报》显示，截止2019年年末，全国共有A级旅游景区12402个。

仅是A级景区就有这么多，更别说其他未评级的景区了。而景区数量这么多，竞争自然也是非常激烈。

许多景区都在营销宣传上想尽了办法，花样百出，只为吸引游客到来。

那么，跳出传统，旅游景区有哪些营销玩法可以尝试呢？

思途认为，以下3种玩法值得尝试。

1、 利用主流新媒体渠道，搭建私域流量池+人格化运营，吸引年轻高质游客

这里新媒体渠道主要指的是“两微一抖”，即微信、微博、抖音。

在游客前往景区消费时，工作人员可以用关注景区官方号送礼物/纪念品的方式，把游客聚集到景区官方号里，形成一个私域流量池。

而微信、微博、抖音这三个平台，年轻人较多，因此景区官方号的日常运营，最好采用人格化，拟人的方式去运作。

具体做法可以参考一些拟人化运营的官方号，比如微博上盒马鲜生的官方号“盒马”就是采用了人格化运营，和粉丝经常互动，打成一片。

这种运营方式的好处在于，可以拉近和游客的距离，有效提高用户粘性。

当这种方式稳定以后，就可以根据粉丝的构成部分，给他们精准提供针对性的景区玩乐项目、新鲜或小众玩法、老地方新线路等。

宣传物料上以优质图片、趣味短视频为主，投放方式不一定要直接发出来，可以和粉丝猜谜互动、抽奖、征集等形式把宣传内容放出来。

2、 冠名/植入+事件营销+活动营销，提升知名度，宣传景区内容与玩法

提起长隆野生动物园，大家很容易就能联想到各个综艺节目，比如《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》。

为什么出这样的联想呢？

因为长隆集团冠名了很多知名综艺节目，并且还不是简单冠名，而是深度植入和捆绑。直接把综艺节目的开展场地放在了园区里，在节目里充分展现了景区的特色和有趣玩法。

对于数量众多的节目观众来说，这是最好的种草和安利方式了。

长隆的这个做法，它能做，其他景区自然也能做。不过一般景区可能没有它这么多的资金去冠名王牌综艺，那可以缩小范围，锁定本省或本地周边市场，选择合适的电视节目，网络节目等，进行冠名+深度植入。

重点要放在深度植入上，把景区好玩有趣的内容，都在节目里展示出来，以此吸引观众前来游玩消费。

此外利用媒体打造事件营销、开展各类主题活动吸引大量游客参加。事件营销、主题活动的触点，要做到吸引年轻游客。可以用年轻人喜爱的游戏、电影电视剧、新晋网红玩法等来吸引他们。

3、 提炼景区特色，与KOL合作营销推广，影响游客出行决策

要提炼景区特色，先要分析景区自身类型，所拥有的资源。

比如是历史文化或寺庙类景区，就可以用历史典故、当地特色民俗文化、宗教元素等作为特色宣传点。

如果找不到这类宣传点，那可以从景区里核心游玩场景，甚至游览步骤里找到亮点。别人没有但我有，或者别人有但我更好，都可以算作景区特色，拿来作为宣传点。

选择马蜂窝、小红书、短视频平台等作为与KOL的合作推广平台，用精致图文+创意短视频的方式，重点宣传这个特色。

现在人们爱好多样，并且追求个性、小而美，独具特色的东西是他们最喜欢的。

景区除了分析提炼自己的特色，还要分析客源组成结构。是外地游客为主还是本地游客为主，外地游客主要来自哪个地区，他们喜欢什么社交平台，这些都可以做调查，再针对性的选择渠道，去投放内容。

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