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旅游业有哪些跨界营销玩法，该怎么做？

时间：2020-10-26 | 分类：营销推广

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跨界营销是一种新锐营销玩法。让原本毫不相干的元素相互渗透融合，给品牌营造一种立体感和纵深感。

可以建立“跨界”关系的品牌，是可以从用户体验上达成互补关系的品牌。

旅游行业里，跨界营销的案例也有很多。比如长隆野生动物园在各种综艺节目里的植入，途牛和蒙牛组织的“真果粒带你趣旅游”等等。

今天思途就给大家简单分享一下，旅游业可以做哪些跨界营销玩法。

一、 T2O：

T2O，即TV to ONLINE，是由O2O模式的基础上衍生出来的一种傍焦营销。

观众可以在收看节目时打开手机直接扫节目的二维码，就能立刻购买节目同款定制的旅游产品。

注：傍焦营销是随着《舌尖上的中国》热播而引出的网络新词语。网络热词就是焦点，追随这些焦点而产生的营销模式习惯叫做傍焦营销。

T2O模式里，最常见并且最有效的就是在各种电视节目里植入旅游目的地。比如综艺节目、户外运动节目，或者风景类纪录片。

这列跨界营销，最典型的案例就是长隆野生动物园的综艺植入了，包括《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》。

二、 利用旅游要素：

旅游行业涉及很多垂直领域。要素一般分为六点：吃、住、行、游、娱、购。

这六个要素都可以单独拆解，找到跨行业的品牌进行营销。

前文提到的“真果粒带你趣旅游”就是“吃”这一要素的跨界营销。

1、 “吃”要素

①奶茶。其他食物大多与当地特色有关，但奶茶没有地域限制，全国都流行。

②水果。比如跟着水果产地打卡旅游。

③零食。三只松鼠、周黑鸭等，旅游路上总少不了零食。

2、 “住”要素

各种酒店品牌做营销。

3、 “行”要素

即用车。适合自驾游旅游类型。

各种商务车、房车品牌，都可以与之合作做跨界营销。对于汽车品牌、旅游企业、旅游目的地都是极好的宣传方式。

4、 “游”要素

“游”一般指游览景点园区。利用该要素，通常采用0元门票+周边旅游点的方式。

0元门票是噱头，宣传点，主要收入来自周边旅游点。是对旅游目的地当地整体的宣传营销，主要考虑长远影响，重在树立品牌。

5、 “购”要素

旅游里的购物行为一般是购买特产、文创产品。

这里就可以重点放在文创产品方面。比如故宫博物馆与润百颜合作推出的“故宫口红”系列美妆产品，就在文创产品本身方面做了跨界。

6、 “娱”要素

这个要素一般是指游客在旅游活动中所观赏和参与的文娱活动，比如观看演艺节目。其中典型的就是丽江千古情这样的大型实景演出节目。

可以和节目出品方联合做跨界营销。

三、 其他类型：

公益旅游、医疗旅游、艺术旅游、动漫旅游、银行+旅游、摄影+旅游等等。

中青旅开展的盲人旅行团就是公益旅游，这种重在宣传品牌，扩展长远影响。

银行+旅游，这种方式一般都是银行给会员的福利权益，选择某个旅行社合作，给高度优惠，促进成交。可以利用银行的众多受众去跨界营销。

摄影+游客，旅游企业可以相机品牌、手机品牌、无人机品牌等跨界合作营销。

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