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酒店如何玩转限时秒杀活动

时间：2020-12-21 | 分类：营销推广

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对于酒店商家来说，秒杀活动是一种拉新促销的活动方式，商家可结合活动前预热的措施拉新促活，引导客户在有限时间内完成低价抢购。

一般来说，限时秒杀，限时性更强，抢购氛围会更加浓郁，给你一种不是所有人都能抢到的刺激感，让用户产生“机不可失，时不再来”的氛围。

在消费者行为心理中成为“稀缺效应”，当消费者在触发购买行为的时候，内容还在犹豫到底买不买，我们便可以通过此手段来帮助消费战胜抵制心理，进而影响用户的购买选择，让消费者没有顾虑产生消费行为。

所以限时秒杀的核心在于时间、数量营造出来的稀缺氛围，进而产生稀缺效应，最终影响用户。

那么对于酒店来说，要制定一场秒杀活动，除了受时间和数量的影响，其余还有一些影响活动因素的细节需要我们注意，比如：数字、字体型号、颜色等视觉上的影响。

1、 数字

一般我们说的数字其实更多是价格，通常人们会拿原价和现价做比较，从差额中获取满足感，差额感越到大，满足感就越强，但差额的制定，不一定是实际售卖金额的差异，通过的做法是通过用户对数字的错觉来施加影响。

比如：原价标准间219元，现价仅售199，差异20元，但是感觉差异是挺大的。

2、 颜色

一般很多商品打折促销，都会以红色字体进行标注，通“暖色调”起到视觉强调的作用，引导人们形成价格合理的错觉，促使用户产生非常便宜的心理作用。

对于限时秒杀的玩法，一般我们使用短时秒杀，如果时间太长，会有一种限时折扣的感觉，起到的作用相对是比较弱的，具体可以注意以下几点：

（1） 限时：每次秒杀时间尽量控制在10分钟、5分钟、1分钟等时间节点，具体时间可根据实际成交数量，再次优化调整。

（2） 限量：限量要在成本可控范围内进行，即使存在盈利空间，也不要设置太多，因为数量少，才能提现商品的稀缺性。

（3） 选品：清楚了解自己要面对的用户群体，设置这部分群体需要的产品。

最后，就是做活动预热，不管其实抖音、微信群或者其他地方，都需要做活动预热，为了避免用户错过秒杀活动，我们都需要定时提醒。

思途智旅提供的酒店预订系统，提供限时秒杀以及会员营销等一系列功能，帮助大家做好酒店营销。

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