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全国多地倡议就地过年，本地酒店民宿业如何抓住这个机会？

时间：2021-01-28 | 分类：小程序运营

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目前全国大部分省市都倡议就地过年，根据中国青年报社近日的调查，85.4%的受访者明确表示今年会就地过年。

受访者中，00后占17.1%，90后占41.2%，80后占33.2%，70后6.8%，60后1.5%。76.5%的受访者离开家乡在外工作。

可以明显看出，就地过年的人群里80后90后00后占据绝大多数。他们普遍注重精神娱乐消费，追求较高生活质量，这个特点也反映在了各地城市的酒店民宿预订量上。

去哪儿平台数据显示，今年除夕酒店预订量较2019年同期增长30%。

飞猪则表示同城高星酒店、家庭包栋型民宿更受欢迎。近一周（1月18日至1月24日），预订春节期间的高星酒店订单量环比此前一周增长超90%，民宿订单量涨83%。

可以说，就地过年政策对于本地部分行业来说，是利好的。

那么，在全国多地倡导就地过年的大背景下，本地酒店民宿业要如何抓住这个机会呢？

本地潜在客源相比往年春节大幅上涨，就看酒店民宿如何抓住他们了。

一. 制定针对性套餐产品：

酒店除了销售常规房型，餐饮也是很重要的一块，可推出年夜饭套餐，准备多种菜系，符合留在本地外省人员的家乡口味，提高套餐预订率。

民宿可以重点推出针对家庭的连住优惠套餐，吸引游客长住，提高客单价，也可在房间布置上增加年味。如果民宿位置处于乡村，还可以开发一些特色民俗体验活动打包销售。既让游客玩得开心，又能增加收入。

制定产品时酒店要抓住除夕、情人节这2个关键点。去哪儿数据显示，平台上今年春节长假的酒店预订，呈现出除夕前后市内酒店预订热，2月14日（大年初三）情人节前后周边度假酒店热门的情况。

二. 开展本地线上线下营销推广：

1、 线上推广：

思途建议酒店企业和民宿主在微信内开展线上推广。

可以选择本地生活、资讯类公众号，或者本地媒体的微信公众号等进行线上推广，以及朋友圈信息流广告。其次就是各种本地论坛、线上社区，比如本地宝。

推荐微信主要有3个原因：

①就地过年政策各地标准不一，可能会变，留在本地过年的人比较关注这方面咨询，会主动查询或者浏览公众号文章，搭配相关广告推广效果是比较好的。

②临近春节，微信里亲友都比较活跃，微信打开概率比平时高，广告效果比平时好些。

③微信还有视频号，这个刚刚兴起的微信新生态，借助微信社交关系一个优质视频可以迅速传播，扩大酒店或民宿的知名度，带去大量咨询和流量。

2、 线下推广：

针对线下地推，酒店民宿可以先做调查，了解自己春节假期的目标客源以及他们的活跃地点。一般来说，可在地铁，公交及公交站牌，做视频广告、海报宣传；商超中心和小区公寓做电梯广告。

三. 积极开展营销策略，获客引流，促进成交：

基于微信环境内，使用公众号、小程序来承载转化，开展业务是不错的渠道。

建议酒店民宿选择微信小程序，小程序内可以容纳更多内容，开征丰富营销活动，与前期的宣传推广相配。

为了达到吸引流量、促进成交的目睹，酒店民宿小程序内可以开展限时秒杀活动，比如99元抢价值298的双人年夜饭套餐。

优惠券则是促进成交，拉高客单价的神器。常用类型有新人现金券、满减券、指定券，注意要规定使用门槛、时间限制，促使用户尽快下单用掉优惠券。

此外，裂变分销、帮砍、拼团购、老带新策略等也可以为酒店和民宿带来流量与咨询。

思途智旅提供酒店小程序、民宿小程序解决方案，支持多种营销功能，帮助实现更好的经营管理。

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