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为什么说景区有必要建立直销渠道？

时间：2021-02-07 | 分类：营销推广

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直销渠道VS分销渠道，景区该如何选择？

是加强自主性，辛苦建立直销渠道比较好；还是顺应趋势，选择分销轻松收钱比较好？

直销和分销各有优势，但从长远来看，景区还是要建立自己的直销渠道。

为什么这么说呢，景区建立直销渠道的必要性何在？

1、为了满足防疫要求，全国许多景区在去年就已经建立了预约制度，游客几乎都线上预约购票，导致景区的流量往线上集中。

而线上就是各大OTA平台的天下，为了争夺景区门票这个流量入口，美团、携程都在加紧布局景区业务。美团还搞了个“美团生活文旅+”，与不少景区签订了合约。

2、OTA对景区来说 是双刃剑。它不一定能为带来增量用户，反而可能导致景区的原本用户流入其他景区，损失客源。而且过于依赖OTA也会导致景区丧失定价权、自主经营权。

所以，在这两重背景下，景区建立直销渠道是必须的了。一个是为了适应疫后的预约制度大背景；一个是为了保持景区的自主性、定价权、方便线上营销，要考虑长远发展。

景区有哪些方式建立线上直销渠道？

PC端的景区官网、景区门户网站，移动端的微信小程序、公众号、APP等都可以算是直销渠道。

建议以景区预订小程序为主要直销渠道。原因主要是现在是移动互联网时代了，手机订票更符合用户操作场景。

小程序还有其他优点：  

①即用即走，无需下载，不打扰用户，方便用户预订，提升游前满意度。

②微信小程序背靠微信生态，流量巨大，通过附近的小程序、微信搜一搜，可以获取微信内自然流量。

③预计2021年境外游仍不能恢复，国内游仍是主场，并且以本地/周边休闲游为主；在小程序里就可以通过裂变分销、老带新等营销策略，帮助景区有效获取本地客源，抢占份额。

④小程序借助微信生态内多种玩法，可以有效构建属于景区的本地客源私域流量池，有利景区长远发展，比如小程序+微信群/公众号/企业微信/视频号等多种玩法。  

思途智旅为旅游景点景区提供多种线上解决方案，包括景区小程序、景区门户系统，支持多种营销功能，帮助景区实现更好的经营管理。

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