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旅游网站如何利用自媒体渠道营销推广？

时间：2021-03-12 | 分类：营销推广

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旅游行业如今普遍利用自媒体渠道开始营销推广，比如“两微一抖”（微信、微博、抖音），还有今日头条、小红书、B站等渠道。

自媒体门槛低，人人都可以做，反而竞争更加激烈。对于不少想要尝试的旅游企业来说，颇有种无从下手的感觉。

那我们的旅游网站应该如何利用自媒体渠道营销推广呢？

1. 了解自己，了解用户，选对渠道

这一步骤属于前期准备工作。

①旅游企业确定好自己的定位，选择一个细分市场，小而精，专注做一个领域

②对自己的客源进行多维度分析，比如来源地区、最关注产品、常问问题、是否有孩等等

③客户在哪我就去哪，他们活跃于哪个自媒体渠道，就去哪里宣传

2. “种草”很重要，填“坑”更重要

种草是指通过图文视频等宣传方式，向潜在用户介绍旅游目的地，使得产生出游冲动。

而一旦用户开始考虑出游，决策过程里就会更关注实际问题，比如价格、服务质量、用餐住宿情况、是否强制购物等等。这些就是游客担心的“坑”，旅游企业宣传时，需要从这些方面入手。毕竟只有打消顾虑，用户才会购买。

3. 在平台内完成交易闭环，提高转化率

需要注意，购买步骤越复杂，越影响成交率。而我们在各渠道卖力宣传，最终目的也是为了转化。

建议旅游企业在各个新兴渠道上完成交易闭环，比如微信里可以用旅游小程序、公众号等完成易转化，抖音也可以用旅游抖音小程序和抖店做交易转化。

为什么建议在平台上完成业务闭环？

1. 减少购买步骤，提高转化效率。

2. 各大平台都在推动完成自己的商业布局，对于前来宣传的商家平台希望在本平台内完成闭环，不经过第三方渠道，把流量、交易、相关数据等都留在自己平台。

这是很重要的因素，商业巨头的推动会改变平台用户的习惯。

 

以上就是思途关于旅游网站如何利用自媒体渠道做营销推广的分享。

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