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旅游企业如何改变获客方法？

时间：2021-07-19 | 分类：网站运营

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近期，途牛旅游网发布了对2021年暑期旅游趋势的预测分析，其中提到：

作为旅游市场的消费主力军，有着“后浪”标签的青年消费群体出游呈现出3个明显特点。

1、个性上热爱自由，倾向于自驾游、自助游、半自助游、当地参团等方式，几个志同道合的好朋友定制出游成为更多年轻人出游的选择之一；

2、目的地方面，热衷打卡热门城市、网红城市、热门酒店，更多是通过直播或者短视频种草目的地、打卡地；

3、玩法上喜好多样化，目的地旅拍、city walk深度游等更受年轻人欢迎，特别是已经组成家庭的青年群体，在亲子游过程中，对于亲子旅拍的需求越来越明显。

其中第二点，对旅游企业或旅行社来说，是一个非常明显的获客方式提醒。

现在的年轻一代游客，已经不能再用传统的方式接触到他们了。而是需要在他们活跃的平台，用他们能接受的方式，去推广宣传。

那么旅游企业如何改变获客方式呢？

1、全新获客渠道有哪些？

主要是各类短视频平台，比如抖音、小红书、视频号、头条号等等。其中前两个平台的安利、转化效果是不错的，平台用户比较热衷打卡，尤其是小红书。

2、怎么做内容？

在短视频平台上，最好结合旅游场景做营销。比如游览园区时导游精彩的讲解内容，旅游线路上的特色美食等等，可以找平台的旅游达人、行业KOL来做。不过这属于打广告，投入较高。

如果投入低，也可以旅游企业员工自己来做，真人出镜+实景拍摄旅游资源+风趣幽默的视频风格。

3、怎样实现转化？

可以在这些平台内完成转化，比如抖音小店、抖音小程序，小红书的店铺、内接小程序等等。也可以从这些平台引流至企业自己的微信号，或者直接引导去携程、美团之类的第三方平台购买。

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