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旅游企业应该如何利用抖音平台?

时间:2021-09-27 | 分类:小程序运营
浏览:131

一个无法忽视的事实是,近几年来,越来越多旅游企业和商家入驻抖音平台,开始做短视频营销推广。

抖音旅行蓝V分布占比.png


抖音有什么优势,为什么越来越多旅游商家都在做抖音营销?

1. 抖音是国内最大的短视频平台,日活超6亿,流量巨大;

2. 抖音的算法机制对新号比较友好,会分配初始流量,并且视频推送机制会把旅游商家的视频精准推送到潜在客户面前;

3. 短视频的方式比起文字图片更加直观,能加深印象,有效占领用户心智,安利种草效果很好;

4. 旅游行业在抖音有成功先例,比如重庆洪崖洞、青海茶卡盐湖等,后来者纷纷模仿。


互联网人口流量红利已经消失,线上获客成本越来越高,OTA抽佣也居高不下,很多旅游商家都必须找一条新的流量渠道获客。抖音虽然现在已经不是流量洼地,但对于旅游行业来说,仍有有一定红利,尤其是定位垂直细分的旅游企业,更有利好。


那么,说了这么多,旅游企业应该如何利用抖音平台呢?


首先,了解平台规则,做好准备工作。

做过营销推广的都知道,每个平台是不一样的,包括平台用户的组成、喜好、活跃时间段、消费习惯,平台自身的定位、流量分发机制、惩罚机制、屏蔽规则、违禁词等等。

旅游企业做抖音营销之前,这些都是必须优先了解的内容。尤其我们还是旅游行业,由于行业比较垂直,流量和粉丝比起生活、搞笑类视频来说本来就少,了解同行和竞争对手是怎么做的也很重要。

关于分析竞争对手,可以看思途之前分享的内容:抖音旅游营销,如何分析你的竞争对手?

最重要的一项准备工作,则是旅游企业要做好自己的定位。定位关系着你之后发什么视频,能获取到哪些客人。

因此业务内容越垂直的企业,越好做定位。如果是旅行社,业务较多,那也可以选择一项你的优势业务做定位。比如你是专门做研学游的,或者你是旅行社你有一条热门的红色旅游线路,这些都可以作为抖音平台你的独特优势,你的定位。

以及视频有了流量以后,如何变现,这一点也要提前考虑好,准备好。思途推荐使用抖音小程序做变现,具体原因下文详述。


其次,正式入驻渠道,逐步走上正轨。

事先取一个简单好记又能体现定位的账号昵称、注册账号、认证企业资质、养号、做好主页建设等等,就可以开始发视频了。

发什么内容呢?

酒店、民宿、景区由于本身是旅游资源主体,有天然的视频物料来源,就可以拍摄自己的酒店民宿、景区风光。

而旅行社则缺乏这样的物料来源,因此往往发的是旅游攻略视频。而攻略视频又主要分为两种,一种是无真人出镜的,由视频/图片+文字介绍组成的攻略,网上找些资料就能做出来,比较粗糙;另一种就是有真人出镜,以旅途风景、见闻为主,在视频里介绍行程旅游内容并体现亮点,视频制作成本高,但拍好了引流效果也很好。

抖音平台会通过商家服务通知发送作品分析报告,一个视频质量好不好,能不能得到第二波流量分发,就看这些指标。

视频分析报告重要指标.png

每个视频作品,抖音会分配一波初始流量,然后如果完播率、点赞量、评论等数据好,就会被持续推荐,让更多用户看到。

这些初始数据,可以人为提高。我们发完视频以后,可以请同事、同行好友等人,帮忙看完视频,点赞、评论等等,以此获得持续流量,让视频被更多人看到。

此外,保持视频的高质量,维持稳定更新也很重要。只要持续发布视频,就有人看,以前的老视频也会有流量,这是抖音平台的另一个优势,视频长尾效应很明显,没准哪天你的某个视频就上热门了。


最后,将抖音流量变现,获取收益。

目前在抖音上,主要是抖店和抖音两种形式做变现。推荐使用抖音小程序的原因主要有5个:

1、没有抽佣:

抖店每笔订单抽佣2%,而旅游产品客单价比一般电商产品高,抽佣也更多,长远来看使用抖音小程序可帮助企业节省支出。而且通过抖音小程序用户付款是直接到旅游企业账号。


2、创建成本更低:  

如果涉旅企业选择企业形式入驻抖店,保证金需要10000元(个体形式入驻保证金5000元),大部分时候比在第三方购买一个小程序还贵。


3、自主性更高:  

抖店是抖音官方的,页面样式简单,各项规则可随时更改,商家只能接受,但抖音小程序是涉旅企业在第三方开发的是属于自己的,页面样式、功能全都是符合自己经营需求,企业拥有更高自主性。


4、流量多,曝光量高:

抖音小程序,在短视频左下角,评论区,直播间都可以挂载,显示小程序入口。也能通过名字被搜索到,还有使用记录、社交分享等直达入口,而且除了抖音,头条/头条极速版也可以显示小程序。


5、心理因素:

抖店的购物车图标,这个形象更符合卖货类电商,与人们普遍印象里的旅游产品并不匹配。而且旅游产品需要较长决策时间,小程序里可建设丰富内容与营销玩法,帮助用户更了解旅游目的地和产品信息,提高转化率。

点击抖音小程序购买对应产品.png



思途智旅为涉旅企业提供专业抖音旅游小程序解决方案,帮助涉旅企业在抖音平台更好的营销推广。

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