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运营熊 运营熊

携程和蚂蜂窝都在用思途的营销方法!你还不来看?

时间:2017-11-24 | 分类:产品介绍
浏览:1223

有没有记性好的盆友还能回忆起最近一次思途CMS系统更新都增加了哪些内容?

思途CMS又双叒叕更新啦!来看看这次更新和之前有何不同。


5秒后...


果然,你们都忘了。那么,思途再帮大家一起回忆一下:

● 扁平化设计风格,更加美观的后台管理界面

● 思途独创营销方法,提出直接营销,间接营销和辅助营销的概念

● 增加使用者分类,让后台操作更加简单高效

● 建立云端帮助体系,哪里不会点哪里



文章发出后,很多思途CMS用户都对我们独创的营销概念产生了浓厚的兴趣,在QQ上和工单里问我们:什么是直接营销,间接营销?能不能说得再详细一点?这两种营销方式有什么特点?


没问题!下面,我们就带大家一起来认识思途全新营销概念。首先来看看上篇文章中对这三种营销方法的简要解释:


● 直接营销:指网站直接提供各类旅游产品,如线路、机票、酒店、门票等,游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站,游客在网站上的主要目的就是购买产品。


● 间接营销:网站不以旅游产品为主要内容,而是以旅游攻略、游记、社区等形式,让游客和平台产生互动,甚至创作内容。以蚂蜂窝为例,我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝,蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。


● 辅助营销:这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式,主要通过积分策略,优惠券策略,专题活动等形式,刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。


我们的产品经理对线上的旅游类网站进行深入分析,提出了直接营销、间接营销和辅助营销的概念,并同思途管理系统深度融合,帮助旅游企业从自身业务出发,更加系统地对网站进行管理,更加轻而易举地开展互联网营销工作。


直接营销

我们就是要卖产品


直接营销就是以卖产品为主要目的,这类网站通常拥有海量产品库,通过产品+服务来吸引用户。他们希望用户来到网站后,可以快速地完成购买转化的步骤。因此,网站的重点是针对产品进行精细化包装,通过产品吸引用户关注。


以线路产品为例,网站的重点是详细描述行程安排以及各种注意事项,价格清晰,搭配精心设计制作的产品图片,将产品信息直接呈现在游客面前,在短时间内直接影响游客,促使游客快速决定,进而转化消费。


以携程、途牛、去哪儿为代表的OTA,即是采用直接营销的方法。他们的核心业务都是销售旅游线路、机票、酒店等旅游产品,用户访问网站的首要目的也是购买产品。


间接营销

打造用户互动社区


间接营销不直接销售旅游产品,而是通过内容+互动来培养用户粘性。通过高质量的攻略、游记、问答等内容,打造用户社区,激发用户自主编写内容和分享传播。用户的旅游攻略,心得体会都可以在网站上沉淀,通过用户互动和分享,带来流量,形成高度活跃的旅游社区。


移动化和实时化将充分挖掘用户高活跃性的价值,通过移动端信息流,结合在线预定系统,为用户提供实时攻略决策,信息提示和产品推荐等线上线下一体化体验与购买。进一步提升用户粘合度,提升交易频次。


蚂蜂窝、穷游类旅游社区以内容构建用户活跃平台,以旅游目的地指南为社区的核心,面向出行前市场,由用户自发主动创造高质量的攻略和游记(UGC),是一种间接营销的市场策略。


辅助营销

用户活跃的重要工具


这里顺便提一下辅助营销,辅助营销是为直接营销和间接营销提供支撑的营销工具。销售产品的网站,沉淀内容的网站,都可以通过积分策略、优惠券策略、专题活动等形式,刺激用户的活跃和关注。


思途旅游CMS

深度融合直接营销,间接营销,辅助营销


在本次CMS系统更新中,我们把直接营销、间接营销和辅助营销的概念融合进思途产品,为旅游网站提供全方位营销支持。同时,我们也为大家总结了直接营销和间接营销的特点和各自的优劣势。


产品类即为直接营销,用户访问产品,下单购买。


文章类即为间接营销,通过内容,建立网站和用户之间的粘性,培养用户活跃。


营销应用即为辅助营销,用积分、优惠券、专题等形式,为产品销售和用户沉淀提供支撑。


旅游企业要根据自身的定位和产品优势,选择适合自己的营销策略。如果你们有产品,想要用户来到网站上以后就是买买买,那么选择直接营销就对了。使用思途的线路、酒店、租车、门票等应用,精心去编辑和维护产品,就不愁没有用户购买。


如果你想通过内容来激发用户兴趣,引导用户互动,让用户在网站上保持活跃,最终完成购买和转化,间接营销就是最好的选择。安装思途攻略、游记、问答应用,以内容打动用户,影响用户购买。


当然,如果你既有丰富的产品,又能不断生产高质量的内容。那么恭喜你,将直接营销和间接营销结合起来,将能够更快地形成品牌,扩大市场影响力。

说明

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他们说...

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