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羊仔

“旅游+”有多重要？

时间：2018-05-18 | 分类：营销推广

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最近，又有一些旅游市场乱象被曝光：

先是峨眉乐山爆出低价游的陷阱，购物回扣现象严重；

又是新婚游客泰国遇黑导游恐吓，上演连夜大逃亡。

有人说，四川这几年的旅游环境太乱。但是，乱的只有四川的旅游环境吗？

每当这样的旅游“涉黑”事件爆出，都在无形中给我们更多的旅行社“泼了脏水”。这绝非“事不关己”的小事，每一个负面新闻，都削弱着普通游客对我们的信任。

而以上几则新闻，无一例外都与低价团有关。特别是“一日游”类的产品，业内都很清楚，几乎是没得赚。大家都在压价，利润已经少得可怜，没有回扣分成，我们旅行社说不定还会赔钱。

之前思途就和大家谈过，不开低价团，旅行社如何赚到该赚的钱？既然一日游、低价团的利润越来越低，市场监管也越来越严格，我们恐怕，再难局限于眼前。

一日游的产品之所以存在，完全是由当前的市场需求决定的。有的人到四川，就希望只用一天时间游完青城山、逛遍都江堰。但同时我们也应该明白，这样的市场需求，取决于客户目前的认知，作为一个外地人，到了青城山，除了爬山，还有什么可玩？他们恐怕没有什么概念。

要让一日游向多日游转变，确实不是容易事。不过，思途明确的告诉大家，既然一日游有其存在的必要，我们就还有路可走。如何提升产品的附加值呢？从文化和旅游部的成立，我们就可以嗅出一丝风向，“旅游+”的趋势将日益明显。

政府提倡“旅游+”的口号已有3年之久，相信大家对这个概念也不陌生。旅游创新是行业的大方向，小到旅行社，大到政府，都在推动旅游的融合发展。

于是，我们看到了——

风行一时的《爸爸去哪儿》带火一波亲子游目的地；

《舌尖》系列让美食小店从偏远小城走到大众面前；

抖音短视频让西安摔碗酒一夜爆红……

有人可能说，这些都是借势营销的功劳，但互联网时代，只有转变单一的产品销售模式，给传统旅游加入新元素，转变用户才能获得盈利的新动能。

这么说，各位可能有些茫然，但其实我们都在玩“旅游+”：

比如，思途和大家分享过的“旅游+研学”模式。研学旅游本身就是一个融合概念。它既是对学校课堂教学的补充，又是对青少年旅游产品学习性的提升。有了政府推广的加持，因而在针对青少年的旅游产品中，研学旅行更具市场竞争力。

现在市面上做研学旅游的企业虽多，但精品线路还在开发中。研学旅游的产品一定要结合学生的真实需求，像“小程序员研学”、“动画王国探秘”等创新产品，吸引力自然就大得多。

还有，“旅游+养老”也是现在比较常见的融合产品。老年游虽然发展有一定的年头，但是市场机制仍不成熟。但其根本原因还是在于缺乏产品特色。思途之前也提到过携程想要抓住老年游市场发力于产品创新，我们旅行社也可以考虑让自己的夕阳红旅行线路更加多样化。

怎么做呢？比如，健康养生是中老年朋友都关注的重点。我们也可以与食材供应商合作，推出原生态健康旅游，让游客亲历灵芝、鹿茸等种植基地基地，了解农作物种植、加工过程，做真正的“放心游”。

除此之外，还有更多的模式等着我们去探索。年初爆红的《旅行青蛙》，就给我们提供了“旅游+社交”的全新思路。我们很难不怀疑这款游戏是与日本旅游观光部门合作的成果。互联网手游以手机为载体，加之腾讯这样的社交将巨头推动，带火旅游目的地不是问题。

试想，如“明信片”中的各大景区如果展开联合，推出景点打卡集邮、“蛙儿子”同款周边等衍生品，其商业转化力也将得到火箭式的增长。

最可怕的是，这些“旅游+”不再是行业畅想，今天的旅游，融合了交通、医疗、会展、休闲度假等各行各业。不是危言耸听，事实就是别人正在淘汰你！要是我们再不迎头赶上，再过3年、5年，市场还有我们的机会吗？