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学会沉锚效应做营销,让用户转化不再是难事!

时间:2018-10-10 | 分类:营销推广
浏览:568

锚定_新版公众号首图_2018.10.10.jpg

沉锚效应又叫锚定效应,指的是人们在做判断之时 ,容易受第一印象或者第一信息的影响和支配,就像沉入大海的锚将人们的思维固定在某处,那么,它的营销之道是怎么应用在我们生活之中的呢?如何利用它才能提高用户转化呢?

我们来看一看下面这些场景

场景一:

生活中,我们时常会遇到这样的情况,在某个餐馆里吃饭的时候,一些有经验的服务员就会在你点完单时加上一句“你要喝什么汤?”,或者更为具体的“乌鸡汤,排骨汤,你想要喝什么?”,而那些没有经验的只会问“你要不要汤?”

简单的几个字区别却有着截然不同的转化率,有经验的服务员往往会在你脑子里下个锚预设你要点汤,接下来只是点哪个的问题。而没经验的服务员这么一说,很多人对预期外的信息的直觉就是拒绝,哪怕他有点想喝,另外从要不要再到选品多了一个步骤,消费者决策步骤增多,转化率又会遭折损。


事实证明,直接低价并不是促销的最好方式,因为用户心理活动十分复杂,便宜不一定有好货,而越贵的一般越好。推销策略便是先用高价升阶品牌价值,然后用促销的方式满足人们占便宜的心理偏好。这可以很好地让消费者说服自己,便宜也能买到好货。



场景二:

容声净水器下乡做会销,用各种央视报道,水污染怎么导致95%以上疾病等唬人桥段证明水质的重要性后,开始推销产品,先说国外最好的净水器设备十几万一台,画风一转让台下观众猜容声的产品多少钱,在台下一番叽叽喳喳之后,主持人用雷鸣般的声音宣布价格只要4980。在被下了国外设备几十万的锚之后,农村消费群体自然觉得几个不贵,成交率也高得多。



场景三:

一些线下实体店在选址策略中也非常巧妙的运用到了锚定效应,选择在一些繁华的地段,或者普通的品牌选在一些大牌云集的地方开店。这就是利用了消费者认为大牌旁边往往也是大牌的心理预设。


看似高深的沉锚理论其实在我们的生活中无处不在,只要我们能够明确场景抓住细节,采用适当的方法进行旅游营销,提高用户转化自然不是难事!


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