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你的旅游促销活动,真的准备充分了吗?

时间:2018-10-24 | 分类:网站运营
浏览:597

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做了电商平台后,不少旅行社朋友也发现,现在打折促销的频率越来越高了。为什么?原因有很多,比如市面竞争太激烈,销售量上不去,或者这个时候大家都开始做促销,感觉自己不做,就跟不上别人了。当然,这些情况可以理解。可是做活动一旦忘了初衷,那么后期的效果可能也会离我们的预期越来越远。旅游营销诚然难做,对待线上旅游促销活动也就更不能马虎。


做旅游促销活动,主要是分为前期准备、活动实施、活动监控以及后期的活动总结。今天思途就来和大家分享一下,做旅游线上促销的前期准备。


一、想清楚为什么要做活动?——明确你的活动目的


开头说了,我们可能会有各种各样的原因会选择做活动。活动的目的不同,其设置及后期的效果也就有很大的差异。那么在一开始,我们就要想好,这次做活动是为了打开销量?还是吸引流量?还是刺激用户活跃度?这样一来才能在之后更好的控制整个活动,保证达到预期效果。


二、想清楚对谁做活动?——活动对象要有针对性


很多时候,我们投入了大量的成本和精力在做活动策划上,可用户并不买单。这里面80%的原因,都是因为我们没有找准用户的痛点。我们想要谁来参加活动?我们可以满足他的哪些需求?开展活动要有针对性,才能达到理想的效果。


三、活动卖点在哪里?——突出活动卖点


活动卖点是整个活动的核心部分,是决定活动成败的关键点。好的活动卖点,必然能够吸引更多的人参与进来,从而促成活动转化。因此,在构思活动卖点,有两点必须做到兼顾:


第一,活动可以形成一定的传播效应,简单的来说,就是分享活动的人和被分享者双方都能获得一定的好处,才可能让参与的人尽可能的实现最大化。在这个方面,拼多多的”拼团购“、“帮帮砍”以及美团的“拼手气红包”就做了很好的示范。而我们旅行社,也可以通过思途的“拼团购应用”和“拼手气红包应用”来实现哦。


第二,活动卖点要有吸引力。也就是我们要根据用户的需求来设置最具吸引力的“诱导剂”。比如无门槛大红包、随机免单、秒杀等等,都是活动最吸引用户的地方。但这也是最难的地方。大家的预算有效,怎么在控制成本的情况下尽可能地吸引到用户,要做到巧妙的平衡,确实不容易


每策划一场活动,可以适当性的打造一两个爆款,利用爆款做引流和拉新,再通过次爆款进行二次引导,打造一个持续消费模式。


四、拿什么做促销?——选取爆款商品


在成本有限的情况下,设置1-2款爆款产品,将可以起到非常有效的引流作用,它也是活动卖点的体现。而除了爆款之外,我们还要根据具体的业务情况,订好次爆款产品来进行二次的引导,组合使用促成产品成交。


五、本次活动投入有多大?——预算及效果估算


进行预估之前,我们还要考虑活动的周期有多长,这个没有统一的标准,也是根据具体的情况而定。


而成本的话,就比较复杂了,通常涉及的成本有:活动商品成本、奖励成本、宣传成本、前期准备成本等等。这些都需要在筹备阶段明确好预算。


评价活动效果主要的参考指标则有:完成多少的注册量、咨询量、成交量、转化率等。大家也可以在活动开始前,制定好各项任务指标,确保活动符合预期。


六、怎么宣传活动?——筛选宣传渠道


我们的活动规模大小及自身的预算情况观乎着宣传渠道的选择。当然,免费的渠道(自媒体平台。微信群等)通常都是第一首选,短信、邮件也是针对注册会员的常用宣传形式。另外呢,做搜索引擎关键词或是朋友圈裂变,传播力度也比较广。


除了以上的几个方面,策划旅游促销活动,还有许多细节上的问题得考虑。因此,我们还需要设置更明确的活动规则加以约束和说明哦!


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