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做旅游促销,广告文案怎么写?

时间:2018-11-06 | 分类:网站运营
浏览:601

双十一就要到了,对于这种全民出动的“购物节”,我们的旅游电商平台,自然也要抓紧机会分得一羹了。希望虽然是美好的,但现实想要搞好一次旅游促销活动,还真不是那么容易。这其中的原因有很多方面,而文案不过关,无疑是最重要的影响因素之一。我们可以发现,现在的电商促销宣传页面上,写的文案,常常让人读不懂。就造成了,我们可能有好的促销点子,却并没有通过文案传递出来,又怎么能够很好地吸引消费者呢?所以,写旅游促销活动文案,“说人话”就成了第一要义。


为什么这么说呢?思途先给大家列举常见的“看不懂”的文案的通病:


1.文案和内容毫不挂钩


我们很多朋友常常在促销Banner上花很多心思,想要用好的噱头吸引用户点击,但是呢?如果用户看到”全场旅游路线低至1折”激动地点击后,进入的落地页面却只是常规的路线产品集合,和Banner文案毫无干系,这个时候,用户也就没有兴趣再去了解产品的详情了。


2.文案“自我感动”


“品牌钜献、感恩回馈、迎新好礼“都是常见的广告语,没有大的问题。但是,一些商家在使用的时候,却搞错了优先级,打折的原因,并不是消费者关心的重点,吸引他们的,永远都是产品和价格。将这些广告语作为宣传重点,又没有突出到促销的信息,也就难怪这样的“自嗨型”文案不受待见。


3.文案内容过多,让人分不清重点


这种现象在手机端的广告图非常常见,手机页面本来就小,一张图上就放5、6行甚至更多的文案,先不说我们的用户有没有足够的耐心读完,就算他们看完了,也很难弄明白我们的促销重点到底在哪,不要指望用户来做判断什么是重点信息,做促销的关键就是让用户更少的思考,更少的选择,尽可能引导他们直接行动。


有的人也许会说,我的促销文案不存在这些问题,那为什么还是不够吸引人?前面提了,“说人话”很重要,看看你的文案是否达到了以下几点要求呢?


首先,我们的文案要从用户的角度出发,不要强加自己主观的意识给用户。广告只是刺激用户了解活动的手段,我们需要的是让他了解更多的详情信息。那么如何引导用户呢?这个时候,就要求我们去思考,用户被我们的广告吸引后,最想了解的是什么,或者说,用户再看了这个广告之后,为什么会有进一步了解的兴趣了。


其次,有些商家喜欢做旅游专题营销,其实专题页面的引导性质就更强了。这个时候,页面头部的Banne需要让用户知道,我在哪里(页面主标题) + 我为什么要留下来(页面主要噱头) + 我可以做什么(操作引导)。


另外,保证你的文案足够的通俗,能够简洁直白的通过1-2句话传达出核心的信息(卖点、产品等)。好的文案就是可以像口水话一样复述给别人,又能让人产生点击的欲望。这一点,大家可以参考苹果App Store的广告,学学如何让用户产生共鸣。


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