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旅游电商系统常用营销功能详解

时间：2020-08-20 | 分类：网站运营

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如今营销的作用不可谓不重要，对于线上运营旅游电商网站来说，尤其如此。

而如果拥有完善的营销工具体系，则对网站的运营成果有事半功倍之效。

下面就给大家分享一下，旅游电商系统常用的营销功能有哪些。

1、 定位功能

定位功能在PC端、WAP端、微信端都需要。

PC端往往需要游客自己手动选择，但WAP和微信端，则可以自动定位。

2、 推荐功能

推荐与定位功能通常是联系在一起的。旅游网站根据游客不同位置，给他推荐不同的旅游产品，覆盖线路、酒店、门票等多种类型。

并且推荐法则，优先显示低价+周边的产品。尽量减少游客决策时间，促使他尽快购买。

3、 分享功能  

支持游客把网站上的产品分享到各个社交平台，比如朋友圈，微信群，QQ群等。

方便游客与亲友商量行程，也有助网站收获流量。

4、积分体系

这个包括一整套的积分获取和积分使用流程。

常见积分获取渠道：登陆注册、完善资料、绑定三方账号、实名认证、发表评论、发游记、每日签到等等

常见积分消耗渠道：预定产品时抵扣、积分兑换优惠券、积分兑换各类用品

如今连小区楼下的卖菜店铺都在搞会员积分制了，可见积分这一套刺激体系在各个领域都非常有效，旅游电商网站也要活用起来。

5、 优惠券

优惠券的种类非常多，比如现金券、折扣券、礼品券等等。

面对决策期、疑问期、意向期、已成交等不同维度的游客，优惠券制定策略也不相同。

关于优惠券的一点使用策略，可见之前的文章：旅游小程序如何利用优惠券增加客户粘性，道理是共通的，可以参考。

以下几个是比较适合移动端、微信端的营销功能。

6、三级分销

分销可是获客利器。网站可以发展旅行社员工、会员、导游司机等从业人员成为分销商，帮忙分销产品。分销商可得佣金，网站也能得到大量订单和流量。

7、拼团购

把散客聚集起来的好办法。也可以利用每个游客的社交关系，带来更多游客。

8、砍价

这是利用低价引流的办法。游客在他的亲友里发起请求，其余人需要注册后才能帮砍，这样网站就可以收获大量注册会员。注意这部分会员需要转化。

9、红包

游客购买成功以后，就可以分销红包到微信群。类似美团外卖分享红包。其余人领取红包则需要注册或登录再领取。这也是非常有效的引流方法。

以上这些营销功能，覆盖了旅行社整个业务流程，获客、留存、转化、复购四步。

是旅游电商网站运营必不可少的功能。

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