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运营熊 运营熊

三步挖掘产品卖点。

时间:2016-09-06 | 分类:综合营销
浏览:1408

产品卖点是指一件商品所具有的前所未有,别出心裁或与众不同的特色和特点。这些特色、特点一方面是产品与生俱来的,另一方面则是通过营销策划人的想象力“无中生有”创造出来的。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销,建立品牌的目的。

作为网站运营者,要能够从越来越同质化的产品中提炼出自己产品的卖点和差异化特色。本篇文章,我们将向大家介绍如何有效挖掘产品卖点,树立品牌差异化。


一、满足用户需求

在为产品寻找卖点时,我们首先要明确用户最核心的需求,即用户购买产品后,能解决什么样的痛点,而我们产品的卖点正好就是解决用户痛点的关键。不能直接帮助用户解决核心需求的产品,无论有多少的特色和亮点,都不能让用户产生兴趣,不能成为一个产品的真正卖点。


二、自身产品特色

能解决用户核心需求的卖点,必须是产品自身所具备的功能,不能凭空捏造,否则就是在弄虚作假,欺骗用户。而通过软文写作​的形式对产品进行包装,把用户需求和产品特点完美地结合起来,可使用户对产品产生更加浓厚的兴趣。


三、对比竞争对手

所谓产品的差异化卖点,就是指自己产品与竞争对手比较,他们所不具备的特点。我们比竞争对手先挖掘出这些特点,就率先在用户心中建立起了品牌形象,以这样的卖点进入市场,后面的竞争者便难以形成挑战。


另外,产品在设计之初可能不止拥有一个特点,但作为产品的核心,能打动用户,解决用户核心需求的卖点,往往只有一个。多个卖点不仅不能吸引用户,反而容易让用户失去关注的中心。所以,充分洞悉用户需求,提炼一个核心卖点,对产品加以包装,能够让产品在市场上起到更好的效果。

说明

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参与评论

他们说...

胡莺诺

懂得客户的需求其实是一件比较复杂的事情嗄是不是
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