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推广,把钱花在刀刃上!

时间:2017-02-28 | 分类:营销推广
浏览:6338

企业花钱做推广,目的是获取更大的品牌曝光度,以便能够获取更多的用户,赚取更多的利润。但企业之中普遍存在的现象是:花了大笔的推广费用,带来的用户和销售却少得可怜。


如果花了大价钱,却又无法带来用户和销售,企业的推广必定无法持续开展,那么怎样才能让企业的推广工作更加高效呢?

确定目标用户

筛选目标用户,听上去很容易,实际操作起来却容易犯错。以刚刚过去的情人节为例:花店的花是送给女生的,但在情人节这一天买花的却是男生,也就是说购买者和实际上的用户群体存在不统一的情况。


这个时候,花店的目标人群,推广所针对的对象应该是实际上的购买者——男性群体。如果花店的广告推广面向的都是女性群体,那么可能无法带来大量的销售转化。所以我们需要分辨清楚,谁是真正的目标群体,他是不是产品的实际用户?他与产品用户之间是什么关系?


了解用户需求

筛选正确的目标群体解决了推广过程中的第一个难题。了解用户需求,制定有效的推广内容,成了推广的第二个难题。


仍然以情人节卖花为例,花店里面各种花的卖点大致包括花的外观,香味,品种。但是如果对一位买花的男士说我们的花有多漂亮,那么就一定没有弄清楚用户的真正需求。男士买花,表面上看来是关注花的外观,但仔细想想就会发现,买花的男士群体,真正的需求并不是花的外观,而是通过送花这一行为来制造浪漫,取悦另一半。因此,让女友高兴,才是买花的真正需求。


所以,了解用户需求,准确判断用户的真实需要,才能有目的地制定有效的推广内容。否则,推广就可能达不到预期的效果。

>> 内容运营:三步做好软文写作


合理推广渠道

广告在推广过程中要根据效果不断做出调整,不同的渠道所带来的效果也各不相同。


比如,利用视频作为推广渠道的广告转化率一般比较低,因为从视频到最终的购买行为中间的环节太多,容易造成用户流失,所以视频更适合做企业品牌宣传。而效果类的推广广告,就更适合采用单广告图或单页面的形式,能够直接链接到电商平台,实现购买转化。


总的来说,不同的渠道有不同的宣传重点,所以不同的渠道所承载的内容应该有所不同。转化率高的渠道更适合直接进行营销,转化率低的渠道则可以用来塑造品牌形象。


以上几点虽不足以包含企业推广中的全部要点,但根据目标用户,了解用户需求,合理推广渠道,来制定推广的具体工作,是解决推广效果不佳的几个重要方法,帮助企业在推广时,把钱用在了刀刃上。

说明

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