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俄罗斯世界杯教会了我们哪些借势营销的技巧

时间:2018-07-13 | 分类:营销推广
浏览:941

今天凌晨的半决赛,英国球迷们可伤心了。要知道,半决赛前,为了奶住自家的三喵军团,迷信的英国人可是用尽了各种办法。包括将所有的红十字,都视为在支持英格兰啦;直接把英格兰2018世界杯的图案纹上身啦;甚至全国上下模仿英格兰主教练穿小马甲等等等等,然而这一切,都还是没能将自家球队送入决赛。

有人说,要是中国队进世界杯,估计咱国人更得烧香念经,请大师做法吧!不过是不是有生之年就说不准了。


虽然世界杯没中国啥事,可这个热闹咱一定不会错过的。就像白岩松说的那样:“俄罗斯世界杯,中国除了足球队没去,基本上其他都去了。”


中国队会缺席,但中国球迷绝不会迟到。世界杯期间,近十万中国游客赶赴俄罗斯,购买的世界杯门票数超过4万。马蜂窝发布的《俄罗斯世界杯旅游趋势报告》显示,6月俄罗斯旅游“世界杯”关键词热度环比增长206%,因世界杯的带动俄罗斯旅游热度整体上涨41%。这个夏天,俄罗斯旅游很热闹。


而从2014年的数据来看,巴西世界杯覆盖人数超30亿。有关注,就有流量。俄罗斯世界杯也无疑是今年商业价值最高的超级IP。于是,各行各业的品牌都砸钱在了世界杯借势营销上。可真正借得东风的,怕是少数。华帝虽凭“夺冠退全款”活动成功吸“睛”,可经销商跑路的新闻又让华帝偏离了预定的轨道。有人说,世界杯,就是一场营销高考。想要分得“世界杯经济”的蛋糕,不光靠运气,还要有实力。

在借势营销方面,旅游企业的有色则更为明显。世界杯自带旅游基因,而体育旅游更是目前的市场蓝海。不过,前景再好,真正能走到游客心里才算数。现在世界杯尾声将至,思途就来为大家盘点一下,这届世界杯中一些出彩的旅游借势营销案例。


酒店餐饮业:要看球?深夜套餐少不了

世界杯期间,不少大型酒店推出了世界杯主题房、午夜看球房等特殊项目,并在酒店内增加足球元素的装饰。同时,爱点外卖的小伙伴也会注意到,很多商家也推出了球迷套餐。球迷朋友们看到类似的元素,好感度自然会上升。


此外,还有别出心裁的店家,利用世界杯热点,推出了促销规则:比如消费达到一定金额就可参与赛事比分竞猜,押中比分则可获得折扣甚至免单机会;或者是支持球队获胜,即可获得惊喜奖品、折扣等。这些策略,对于球迷朋友们的吸引力度也都是很大的。


可借鉴亮点

增加足球元素装饰

大屏幕直播赛事

准备体育资讯报纸

制作世界杯主题宣传海报

推出世界杯小食套餐 



旅行社旅行商:加强目的地营销,赛事玩乐两不误

做俄罗斯出境游的朋友,这个夏天应该乐开了花。携程预计,整个世界杯期间将有10万游客前往俄罗斯游玩、观赛。不过呢,除了赛事旅游,在体育旅游方面,还有很多吸人眼球的亮点,在相关线路中加入著名景点,或者融合进户外、军旅等更丰富的旅游新热点,都有很不错的营销效果。


而其他的旅游目的地,同样也可以抓住这一IP造势。像伦敦作为英国的体育之都,就可以强调它的体育特色,将知名球场、奥运赛馆作为行程的亮点,从而借助广大体育爱好者对体育的兴趣为自己赢得关注。


可借鉴亮点

相关目的地营销

世界杯周边产品销售

开发精品体育旅游线路

根据实时热点制作宣传海报



旅游资源商:旅游+体育,互动乐不停

值得关注的是,这个夏天,贵州和四川等地也以世界杯为切入点,相继推出了“2018首届国际球迷节暨小镇音乐节”、“2018四川旅游世界杯嘉年华”等文旅活动。通过“旅游+足球”的热点吸引各地游客,同时融合音乐、美食、游戏、亲子等更为丰富的元素,从而打造特色文旅小镇,或者推介相关旅游资源。


其好处在于,眼下世界杯的关注热情还未散去,根据景区自身资源,推出暑期足球主题游乐活动,能够更好的满足年轻游客群体对于体验式旅游的需求,游客在互动游戏中,既可以进一步了解足球文化,体验游戏/竞技的乐趣。


可借鉴亮点

推出足球主题活动

打造亲子趣味足球赛

世界杯知识竞猜兑换奖品

定制园区世界杯主题纪念品


简单的来说,要想在世界杯蹭热点做借势营销,以下几点是大家必须要考虑的:


1.确定与赛事相关的选题,找准爆点、热点

2.做好数据分析,面向精准人群开展营销

3.密切监控、跟进营销效果,及时调整策略


除此之外,在之前,思途也和大家分享了当前“旅游+”的发展趋势,大家也可以回顾一下哦~

↓↓↓↓

“旅游+"有多重要?


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