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旅游行业如何利用抖音短视频营销推广

时间:2021-03-30 | 分类:营销推广
浏览:1096

越来越多旅游企业尝试在抖音渠道进行短视频营销,但很多时候辛苦拍的视频播放量低又没有转化。

郁闷之余,难免想到一个问题,该怎么做抖音营销呢?


1、 分析市场,切入细分垂直领域,确定自身定位

开始抖音短视频营销之前,旅游企业需要先分析客源市场,及自身优势,方便后期将优势以视频形式输出给游客。

比如是做周边休闲游的,有农业采摘或亲子项目,就可以面向本地客源群体,着重输出这方面的视频内容,吸引流量,提升转化。

分析工作也有利于企业的抖音账号定位。抖音平台是算法机制分配流量,推荐内容,只有账号定位准确了,才会把视频推荐给目标客源。


2、 养号

有些说法认为不需要养号,有些说法认为需要养号。但思途觉得宁可信其有不可信其无,毕竟抖音是算法机制分配流量。旅游企业的抖音账号需要模拟真人操作,多刷同类同领域、自己想做的视频类型,并点赞评论等。

具体如何养号网上有很多经验教程,搜索查看即可。


3、 输出优质视频

旅游行业有一定特殊性,它拥有众多实体旅游资源,山河湖海花草林木,这些是天然的视频物料来源。难点就在于,如何让拍出来的视频诱发用户心中“世界那么大,我去走一走”的念头,引发他的旅游冲动。

因此优质视频非常重要。建议专业人员拍摄,或者有足够时间精力的,也可以摸索学习,多多观察分析抖音上热门的旅游类视频风格,拍摄手法,剪辑和后期,视频节奏,音乐运用等等,自己再跟着拍。


4、 积极互动吸粉提升账号流量  

抖音评论区经常神评出没,评论区建设也是很重要的一部分,旅游企业账号也需要营造拟人化形象,可以自己在评论区留下一些趣味搞笑评论,前期当有用户评价时一定要积极互动,吸引关注。

而视频内容里也可以引导用户关注,比如拍摄一些搞笑段子,制造反转、悬念,并把这部分放在第二个视频里,点赞或评论达到一定数目就加更。

关于吸粉,站在用户角度,只有对他有用的内容,他才会主动关注某个账号。这个“有用”,可以是增加他的旅游见闻,也可以是丰富他的旅游攻略,或者单纯让他觉得搞笑放松也可以。


最后一个,也是最重要的问题来了。当我们有了流量以后,怎么转化?

引导用户去我的微信公众号或者微信小程序购买?还是让用户去OTA买?

前者购买步骤复杂,中途很可能流失用户,而且抖音现在对于站外导流这块管得比较严;后者不仅步骤复杂,还要支付OTA佣金,很不划算。


最好就是在平台内完成交易闭环。

使用抖音旅游小程序就可以做到。

抖音小程序在可以在短视频与直播间挂载,也可以在评论区显示,是直购入口,有需求的用户可以直接点开购买。

这样旅游企业在抖音平台内就可以完成引流、转化、留存复购。

抖音小程序三大流量入口.png抖音小程序三大流量入口


思途智旅为涉旅企业提供抖音旅游小程序解决方案,并支持多种营销功能,帮助旅游企业提高抖音转化率,实现更好的经营管理。

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