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旅行社做旅游电商的优势是什么？

时间：2018-08-06 | 分类：营销推广

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电子商务发展到如今，经营模式已经趋向成熟。虽然旅游电商具有其特殊性，但为数众多的OTA崛起也证明了旅游电子商务的市场之大，前景之远。当电商风潮席卷整个旅游行业之时，数量庞大的旅行社面临冲击，遭遇了经营管理的困境，到底是固守传统还是紧跟电商潮流，旅游电商值不值得做，优势在哪里？都是旅行社要弄清楚的问题。

改变传统交易模式，降低企业营销成本

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”广告语耳熟能详。旅游电商交易最大的优势就是省去了许多中间环节，而降低了旅行社线路的报价，可以将更多的优惠转移给游客，以此减少游客的旅游花费。互连网的大容量、高速化、互动性，改变了受时空限制的服务方式和较低的服务效率，可以将顾客的需求及时快速的反馈给旅行社，有利于旅游企业与顾客的双向沟通。另外，旅行社企业的各种信息在网络上以数字化的形式存在，可以以极低的成本发送并及时修改，如市场调研、客户满意度调查、广告、营业推广活动等。省去了常规营销方法的大量费用，实现旅行社的营销费用的降低。

适应现代旅游者散客化和个性化浪潮

旅游者逐步走向消费成熟化，他们不仅需要传统的包价旅游团队，而且越来越多的旅游者希望据自己的特殊兴趣和爱好，选择有针对性、有主题、有重点的旅游方式。传统旅行社的经营模式已经不适应现代旅游者的散客化和个性化需求，旅行社可以利用信息网络向旅游者分类提供大量的旅游信息，旅游者查询兴趣相关旅游产品信息，旅行社提供组装指导服务，最大化满足每个人的差异化旅游需要。互联网技术的广泛运用，让涉及面光、需求复杂的个性化旅游产品得以实现。

改变传统促销方式，建立良好客户关系

网上促销的宣传面广泛、网页设计图文并茂、表现手法灵活、内容容易更新、成本低廉，而且可以与网络用户进行双向信息交流，以满足不断变化的市场需求。可以随时给用户提供最新、最实用的旅游信息，以便吸引更多的旅游客源，真正起到促销的作用。同时，利用电子商务充分了解顾客，加强与顾客的沟通，与旅游者建立良好的合作关系，不仅有利于树立良好的企业形象，而且有利于顾客忠诚度的提高，为旅游企业赢得社会形象和企业利益的双赢。

只有充分认识到当前的旅游业发展方向，不断寻求新的突破，才能在竞争激烈的市场环境中求得生存和发展。旅游电商形势看似已经不可逆转，旅行社旅游网站建设和旅游网络营销体系搭建也已刻不容缓，不紧跟时代脚步只会被淘汰。