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神灯

想和美团、拼多多一样成功套路用户？旅行社还需在这件事上发力

时间：2018-06-29 | 分类：营销推广

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11年旅游从业经验

10年专注互联网旅游营销

为超过7000家旅游企业插上互联网的翅膀

思途CMS，旅游网站建设信息化系统

思途，我在等你。

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这个六月，旅游大事挺多的。世界杯带热了俄罗斯，中高考也让旅游市场迎来了小高潮。而后，随着期末考的结束，暑假游还将带来一波新的出游高峰。

按理说，又到了大家躺着赚钱的日子。可是，事实却相差甚远，旅游市场越来越火爆，但还是有那么多的旅行社倒闭了。即使有7、8月的旺季消费需求，也扭转不了一些旅行社惨淡经营的局面。

这背后的原因自然有很多，OTA的挤压，同行的恶意竞争，覆盖市场狭窄……种种客观原因之外，还有一个难以忽视的事实：全国上万家旅行社都面临着同样的问题，但依然有人能在夹缝中求生，甚至还能取得新的突破。是倒闭的旅游企业都真的不如人？还是说，在有的方面这些企业确实没及时跟上呢？

作为服务行业，做旅游，最重要的就是能及时满足顾客的需求。这也是旅行社所拥有的“1”，没有“1”，补充再多的“0”也都是空白。

那么进入移动互联网时代，我们又该如何迎合游客们的消费习惯呢？答案是显而易见的。从用户的角度出发，打开电脑，专门搜索旅游信息及产品的时间已经大大减少，更多的时候，大家都更愿意利用等公交、乘地铁、睡觉前这些零碎时间完成预订旅游产品等操作。

可以用手机解决的事，很少再专门打开电脑去处理。尤其是中老年群体，更热衷于通过微信了解和分享产品。那么在这种情况下，我们又该如何弥补移动端的劣势，多端发力抓住更多的客户？

告别了沿街发小广告的日子，做旅游营销的体力活减少了，但动脑子的时刻却越来越多了。不少商家苦于缺乏线上营销的方法和技巧。考虑到这个问题，思途也推出了众多利于营销的应用。而今年，更是专门针对移动端提供了一些辅助营销的小工具。

对于移动端营销，我们商家最关注的还是三大难：吸粉引流、用户活跃、提高转化。如果你也为此困扰，不妨了解下这几大营销策略。

1.让用户成为你的分销商

辅助工具——移动裂变分销

移动裂变分销是思途独有的旅游分销新模式，我们设置好分销佣金策略后，用户就可以通过朋友圈等渠道，将产品分享、推广给熟人和好友以赚取相应佣金。通过这样的方式，我们就能快速建立销售渠道，并达到积累活跃用户和提高经营收入的效果。

上次思途给大家介绍了移动裂变分销的优化，你发现了吗？

1）后台排序产品

2）分销海报

3）新版好友邀请卡

4）新增返佣方式

了解详情→这次更新之后，移动裂变分销将成为思途最火的应用

2.用超值福利刺激新老客户

辅助工具——拼手气红包

美团外卖的拼手气红包大家都很熟悉吧！那么我们旅游电商，是不是也可以套用这种模式呢？比起直接的发放补贴，用户在订单成交后，通过手机分享红包福利，是不是更为有趣，更吸引人，互动性也更强呢？显然，拼手气红包在提升用户活跃度，促成用户主动转播等方面，都有着明显的优势。

了解详情→旅行社拉新转化难？是你还不会用这招

3.组团出行促进用户增长

辅助工具——拼团购

拼多多的成功向我们证明了““拼团”+“低价”的策略结合微信的社交属性，有着庞大且惊人的市场吸引力。思途为旅游电商量身打造的拼团购买应用，商家不必“割利贱卖”，直接通过多买返现的策略，来刺激用户在手机端进行发团或拼团，从而带动更多新客户成交，同时还能将零散的网站游客通过拼团组合在一起，也进一步提升了网站流量的成交转化。

了解详情→想要刺激千万游客？有了这个应用，你就是旅游界的拼多多！

4.精准推送吸引更多流量

辅助工具——广告植入

用户们常常通过手机端浏览攻略游记，如果我们在他们浏览页面的过程中，能够刚好给他们推送相关的线路、酒店等产品，用户会不会在看到这些推荐后，产生了解兴趣，进而点击内容页呢？采用热门或者Tag词匹配的方式来吸引用户点击，能够让我们获得更为精准的流量。这种有效的引流方式，同样也可使用思途的广告植入应用来实现哦！

了解详情→2018，它将如何改变旅游市场

以上几种辅助营销的应用，后续思途还将进一步完善。在未来，思途还将针对广大旅行社运营中的实际情况，推出更多具有针对性的利于营销小工具。而且，部分营销类应用还是免费的哦！查看官网商城，就可以了解营销应用的详情啦！